中山国际网房地产资讯频道 - ［中山］东区潜在置业者购房心理调查结果出炉

房价是消费者比较关心的话题。（资料图片）

　　四成受访者表示，他们对楼市持观望态度，而促使他们做这一判断的，是媒体对楼价走势的相关报道。这个结论来自于中山中原市场研究部日前对东区潜在置业者做的购房心理调查。同样有四成受访者明确表示，最能吸引他们的促销方式，是实实在在的折扣。此次购房心理调查共收回有效样本107份，于世纪豪庭、水云轩、顺景活力朝阳坊等东区代表性楼盘随机调查完成。

　　媒体报道影响购房行为
　　中山中原市场研究部在问卷调查中，按照购房目的，将受访者分为四个类型，分别是：结婚型、改善居住型、为子女考虑型及投资型。在“何种因素令你选择观望”这一选项中，四个类型的受访者显出了惊人的一致，分别有45%、38%、43%和35%的受访者认为：“媒体报道楼价还会跌”。除了媒体因素外，令结婚群体持观望态度的第二大原因来自“超出承受能力”。另外三个群体持观望态度的次要原因是“可能房价还会跌”，有三成的受访者选择该选项。
　　中山中原市场研究部认为：本次调研显示，被访者虽然购房目的不同，但是购房行为较大程度上受媒体报道影响，因为媒体报道楼价还会跌而选择观望的比例在各类购房需求者中都是最高的；相对而言，价格超出承受能力、贷款难等并不是观望的主要原因。“房价因为是消费者比较关心的话题，所以媒体关注较多；但房价只是房地产市场的一个表现，从行业健康发展角度来讲，媒体关注面可以更广。”中山中原事业部总经理邵鹏说。

　　明白折扣最受欢迎
　　直接折扣做促销在地产业内属于促销手法的下策，但在消费者眼中，却是最吸引他们的亮点。在“何种促销手法最受你欢迎”一问中，中山人讲求“实惠”的性格展露无遗。在107份调查问卷中，有42.1%的受访者认为，最喜欢“折扣”；另外有32.%的受访者表示，可以接受“折扣”的第二种做法：“赠送面积”。与之形成鲜明对比的是，“免物业费”这种促销手法仅有2.6%的受访者选择。另外选择“灵活首付”、“送家电”两项以减轻置业前期负担的受访者各有一成。
　　自房贷新政出台以来，各种各样的促销方式层出不穷，中山房地产促销已走过送装修、免首付、免物业、送面积、直接折扣几个阶段。调研结果显示，免物业管理费、送家电等手法对消费者吸引力不足，毕竟相对于高的总房价来说，这些只是“小恩小惠”；而最能吸引消费者的促销方式是明明白白的折扣，其次是赠送面积，这再次说明了中山购房者的理性和务实。

　　结婚族与投资者最急迫
　　问卷调查中，对于“准备何时买房”一项，受访者明显自发形成了两大阵营：为结婚而购房及为投资而购房两个群体的购房需求最为迫切，有45%的结婚购房者和35%的投资购房者表示，他们将在2个月内完成购房行动；而换房阵营，为改善居住购房及为子女考虑购房的两个群体，则分别有接近七成的人将购房时间延长到了三个月至半年内。
　　中山中原市场研究部认为，调查样本显示，婚房需求者近半数计划在2个月内购房，他们中考虑半年以上购房的比例为零，这表明婚房住房需求强劲，“奥运婚”是不少新人的期望，他们会赶在2008年完成人生一大盛事，对房产销售来说是一大福音；而换房需求者则存在不确定性，“无所谓”的态度令他们更愿意继续观望。

　　房价承受力多样化
　　不可否认，调整期内，房价是购房者考虑的第一要素。但调查问卷显示，东区购房者对房价的承受能力差距甚大，从3500元/平方米至7000元/平方米以上都有人选择。结婚群体与为子女购房群体对房价的承受力较低，同样有36%的受访者表示只能承担3500元/平方米至4000元/平方米的价格，另外有45%的新婚群体可以选择4000元/平方米至4500元/平方米，而为子女购房群体在这一价位的接受人群则缩减为36%。改善居住型购房者对房价的承受能力较高，有近四成人表示可接受5000元/平方米至6000元/平方米。显得最为“豪气”的是投资型客户，有近半数投资型客户表示可接受6000元/平方米至7000元/平方米，还有6%的受访者表示7000元/平方米以上的住宅都在考虑的范围内。